Network Marketing hay còn gọi là Kinh doanh theo mạng lưới là mô hình kinh doanh dựa trên việc xây dựng mạng lưới để tiếp thị sản phẩm và tuyển dụng cộng tác viên. Mô hình này đang ngày càng phát triển rộng rãi trên khắp thế giới và Việt Nam. Những thông tin chia sẻ của TVH Group dưới đây chắc chắn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh này.
Network marketing là gì?
Network Marketing còn được gọi là kinh doanh theo mạng lưới hay tiếp thị đa cấp. Đây là mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua mạng lưới các nhà phân phối độc lập.
Cách thức hoạt động của network marketing
Network Marketing có cách thức hoạt động tương đối dễ hiểu, được phân chia theo vai trò cụ thể
Vai trò của doanh nghiệp
- Sản xuất và phân phối sản phẩm/dịch vụ: Doanh nghiệp là đơn vị chịu trách nhiệm chính cho việc sản xuất, phát triển và phân phối sản phẩm/dịch vụ đến tay người tiêu dùng.
- Thiết lập kế hoạch kinh doanh: Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch kinh doanh rõ ràng, bao gồm chiến lược marketing, hệ thống phân phối, chính sách giá cả, hỗ trợ nhà phân phối,…
- Cung cấp công cụ và hỗ trợ: Doanh nghiệp trong network marketing cung cấp cho nhà phân phối các công cụ cần thiết để bán hàng và phát triển mạng lưới, bao gồm tài liệu đào tạo, phần mềm quản lý, hỗ trợ marketing,…
- Quản lý mạng lưới: Doanh nghiệp cần quản lý mạng lưới nhà phân phối hiệu quả, đảm bảo tuân thủ các quy tắc và đạo đức kinh doanh.
Vai trò của nhà phân phối
- Mua sản phẩm/dịch vụ với giá sỉ: Nhà phân phối mua sản phẩm/dịch vụ từ doanh nghiệp với giá sỉ để bán lẻ cho khách hàng.
- Bán sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng: Nhà phân phối của mô hình network marketing sẽ giới thiệu, tư vấn và bán sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng.
- Tuyển dụng và đào tạo nhà phân phối mới: Nhà phân phối có thể tuyển dụng và đào tạo thêm người khác tham gia vào mạng lưới kinh doanh của mình.
- Phát triển mạng lưới: Nhà phân phối cần xây dựng và phát triển mạng lưới kinh doanh của mình để tăng doanh số bán hàng và thu nhập.
Mối quan hệ giữa doanh nghiệp và nhà phân phối
- Mối quan hệ hợp tác: Doanh nghiệp và nhà phân phối hợp tác với nhau để đạt được mục tiêu chung là bán sản phẩm/dịch vụ và tạo ra lợi nhuận.
- Mối quan hệ hỗ trợ: Doanh nghiệp hỗ trợ nhà phân phối phát triển kinh doanh, đồng thời nhà phân phối góp phần quảng bá thương hiệu và sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
- Mối quan hệ win-win: Mục tiêu của cả doanh nghiệp và nhà phân phối đều là đạt được thành công và thu nhập cao.
Các loại network marketing phổ biến hiện nay
Có 3 loại network marketing phổ biến được ứng dụng rộng rãi trên thế giới và Việt Nam như sau:
Single-tier Network Marketing
Single-tier Network Marketing hay còn gọi là tiếp thị mạng lưới một cấp. Đây là mô hình kinh doanh đơn giản, dễ tham gia. Trong mô hình này, bạn tham gia chương trình liên kết của công ty để bán sản phẩm/dịch vụ của họ. Điểm khác biệt chính so với các mô hình Network Marketing khác là bạn không cần tuyển dụng thêm nhà phân phối. Thu nhập của bạn chỉ đến từ việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng.
Một số chương trình Single-tier Network Marketing trả hoa hồng dựa trên lượt truy cập trang web của bạn, lượt nhấp chuột vào quảng cáo (PPC) hoặc số lượng khách hàng tiềm năng (PPL) mà bạn giới thiệu được.
Two-tier Network Marketing
Mô hình Tiếp thị mạng lưới hai cấp đặc trưng bởi việc tuyển dụng nhà phân phối mới đóng vai trò quan trọng, tuy nhiên thu nhập của bạn không chỉ phụ thuộc hoàn toàn vào số lượng người bạn tuyển dụng. Cụ thể, bạn sẽ nhận được hoa hồng từ hai nguồn chính:
- Doanh số bán hàng trực tiếp: Hoa hồng này dựa trên doanh số sản phẩm/dịch vụ bạn bán được cho khách hàng.
- Doanh số bán hàng: Bạn cũng sẽ nhận được hoa hồng từ doanh số bán hàng/lượt truy cập do mạng lưới nhà phân phối bạn tuyển dụng tạo ra.
Multilevel Network Marketing
Tiếp thị đa cấp là mô hình kinh doanh khuyến khích nhà phân phối tuyển dụng thêm nhà phân phối mới hay tuyến dưới để nhận hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ. Thu nhập của nhà phân phối đến từ hai nguồn chính:
- Bán hàng trực tiếp cho khách hàng: Hoa hồng này dựa trên doanh số sản phẩm/dịch vụ mà nhà phân phối bán được cho khách hàng.
- Hoa hồng từ “tuyến dưới”: Nhà phân phối cũng nhận được hoa hồng từ doanh số bán hàng của những nhà phân phối mà họ đã tuyển dụng.
Cấu trúc hoa hồng trong tiếp thị đa cấp thường được ví như mô hình kim tự tháp, với những người ở cấp cao hơn trong mạng lưới nhận được nhiều hoa hồng hơn so với những người mới tham gia.
Hy vọng những chia sẻ về network marketing là gì trong bài viết trên đây của TVH Group hữu ích cho bạn! Nếu cần tư vấn nhiều hơn về marketing, đừng ngần ngại mà hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ gia tăng doanh thu.
- VP TVH: 24 Mai Anh Tuấn, Đống Đa, Hà Nội.
- VP 360i: Số 91 Nguyễn Xiển, Thanh Xuân, Hà Nội.
- VP S’Pencil: LK 21 – 35 Lê Văn Thiêm, Thanh Xuân, Hà Nội.
- VP Miền Nam: Hà Đô, Centrosa, Quận 10, TP. Hồ Chí Minh
- Zalo: 0966.099.928
- Hotline: 0967.199.928
- Email: [email protected]
